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  12. 儀器儀表行業萬萬不能走低價營銷這條路

    2018-06-25  來自: 鶴壁市YOPLAY GAMES科技有限公司 瀏覽次數:559

    未來十年,是中國商業領域大規模打劫的時代,所有大企業都可能遭遇打劫。儀器行業也不例外,如何更好的服務產業鏈中不同的群體,是各個行業都在思考的問題,希望儀器行業的企業夠審時度勢,迎合時代的發展。

    如何在現有的市場競爭格局下,進行變革,是每個儀器行業人都在思考的事情,從中國儀器儀表行業角度來分析,應該從產業鏈分工角度入手, 對核心零部件采購、精益生產、渠道營銷、售後服務、備件供應管理等環節進行分析,找到產業鏈各個環節中存在的問題,通過分析進而找到解決方案。

    2018年將是國產儀器的分水嶺,目前國產儀器兩極分化嚴重,一是一線品牌,無論是技術壟斷、還是通過資本進行市場局部壟斷,都走出了一條自己的路,另一端是大量的低端品牌,在一片海中拚殺,沒有知識產權的保護,沒有品牌知名度,惡性競爭,低價競爭已成為行業的毒瘤。
      隻是靠低價來衝擊市場的企業,僅滿足於眼前的微小利益,根本不考慮長遠發展,賣一台算一台,至於售後布局,想沒想過,這樣的企業如何在市場中生存呢?儀器行業本應是高技術含量的行業,但是我國的儀器行業發展卻走入了誤區
      高技術含量的行業是需要大資本與大科研投入的,由於國家戰略方向的原因,導致我國儀器行業與國外同類產品失去了競爭能力,大變革導致儀器行業競爭進入了無序狀態。儀器製造沒有準入門檻,沒有知識產權保護,企業個個自危,無法在研發方麵進行大的投入,優秀的國產品牌在國外企業的圍攻下,生存異常艱難!
      
      對企業而言,沒有利潤,就沒有服務?低價營銷策略,必死無疑!
      
      講一故事:
      
      曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎麽辦?”
      
      老板反問道:“既然這家廠這麽厲害,為什麽一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
      
      實際上,低價在市場上通常隻是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有餘。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價麵前一敗塗地。
      
      但是由於低價低品質的產品存在,導致企業正常產品利潤不能保證。對於企業而言,沒有利潤的支撐,哪來的售後服務和不斷的創新!
      
      客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:
      
      研發成本你加了嗎?
      
      人工成本加了嗎?
      
      管理成本加了嗎?
      
      你還要售後嗎?
      
      還要質保嗎?
      
      服務的前提是利潤,
      
      利潤空間可以被擠壓,
      
      但不能消失,
      
      否則連同利潤一起消失的還有服務。
      
      儀器行業的服務更是如此,沒有利潤的保障,根本沒有辦法將服務進行下去,國外品牌甚至把服務當成商品進行銷售,而國產儀器目前根本做不到。
      
      如何在現有的市場競爭格局下,進行變革,是每個儀器行業人都在思考的事情,從中國儀器儀表行業角度來分析,應該從產業鏈分工角度入手, 對核心零部件采購、精益生產、渠道營銷、售後服務、備件供應管理等環節進行分析,找到產業鏈各個環節中存在的問題,通過分析進而找到解決方案。

    關鍵詞: 儀器儀表           

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